Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис...

Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ Рекламные ПРОЕКТЫ


^ ПЕРЕКОСЫ В Теме ПРОЕКТОВ БОЛЬШИНСТВА ОРГАНИЗАЦИЙ


Если изучить портфель проектов хоть какой организации, то почти всегда обнаружится сильное смещение их темы в сторону решения внутренних заморочек при недочете внимания, уделяемого остальным Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... звеньям цепи поставок. Может быть, это и противоречит рвению управляющих улучшать все нюансы деятельности компании, но существо препядствия в том, что ее ресурсы не беспредельны.

Схожее смещение темы проектов вернее было бы именовать перекосом Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., так как для многих организаций главные ограничения обоснованы рыночными критериями, а не их внутренними способностями. Не считая того, многие проекты, направленные на улучшение организации, практически не оказывают воздействия на рыночные ограничения Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис.... Другими словами, применительно ко многим проектам можно утверждать, что они не много тревожут потребителей, которым нет дела до того, чем организация занимается у себя снутри.

Но даже в тех случаях, когда ограничения Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сосредоточены снутри организаций, все же, нередко приходится следить, что реализуемые проекты не нацелены на устранение этих ограничений. В их торжествует местечковая ментальность управляющих отдельных служб и подразделений, не принимается во внимание Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... ценность человечьих ресурсов, наблюдается рвение улучшать все и вся заместо того, чтоб сосредоточить внимание на поиске решений более принципиальных заморочек организации в целом.


ОПРЕДЕЛЕНИЯ


Напомним, что под производственной стороной деятельности организации понимают совокупа действий Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... служб и подразделений, отвечающих за обеспечение производства и поставки продаваемых ею продуктов и услуг. К их числу обычно относят: службу ИТ, подразделения, отвечающие за исследования и разработки, технологические службы и производственные подразделения. Их Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... работу обеспечивают финансовая служба, администрация, службы снабжения и дистрибуции продукции.

За рыночные нюансы работы предприятия отвечают службы сбыта и маркетинга.


СЛЕДСТВИЯ


Компании, уделяющие основное внимание производственной стороне собственной деятельности, больше Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сосредоточены на приобретении дефицитных ресурсов для обеспечения производства, ежели на ублажение потребностей потребителей. Тем, они совершают гигантскую ошибку, которая часто недешево им обходится, в особенности, в периоды резвого конфигурации потребительских требований. В равной мере это Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... справедливо также для муниципальных учреждений и некоммерческих организаций, которым грозит утрата финансирования и помощи спонсоров, если они игнорируют интересы собственных основоположников и финансирующих организаций. Компании, сосредоточенные на рыночных качествах собственной деятельности, стремятся Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... к наилучшему выполнению собственных обязанностей в отношении поставок продуктов и предоставления услуг, также - к сохранению собственной толики рынка в меняющихся наружных критериях и к завоеванию новых рынков.

Службы маркетинга многих организаций Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... нередко обязаны заниматься решением короткосрочных заморочек во вред работе на долговременную перспективу. Это также является большой ошибкой управляющих таких организаций, заставляющих рекламные службы заниматься в большей степени оказанием поддержки службе сбыта Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., заместо того, чтоб защищать будущие интересы собственной организации.

Управление большинством проектов в текущее время производят без роли профессионалов по маркетингу. Как демонстрируют проведенные опросы, в большинстве организаций создаваемые ОУП уходят корнями в ИТ-службы Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... и подчиняются генеральному директору. В неких отраслях, где ОУП сформировывают из представителей конструкторе ко технологических служб, как, к примеру, в авто индустрии, эти кабинеты могут находиться в руководстве у головного Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... инженера ОУП может находиться в руководстве у других основных профессионалов компании, но изредка можно привести пример, когда службы маркетинг направляют работу ОУП либо когда спецы по маркетингу хотя бы представлены в его составе. В Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... итоге, нередко оказывается, что решения о том, какие проекты следует разрешить делать либо заказать на стороне, принимаются, только исходя из производственных, а не рыночных качеств деятельности организации. Соответственно, управление проектами Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... производят представители служб, относящихся к этой стороне организации.

Как следствие произнесенного, большая часть организаций, которые приходилось посещать создателям, владеют совсем несбалансированными ранцами проектов, в каких преобладают проекты, относящиеся к производственным нюансам их деятельности Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., и очень не много проектов, затрагивающих рыночные нюансы.

Всякой организации в течение отпущенного ей срока существования приходится сталкиваться с трудностями, обусловленными недостающим спросом на ее продукцию, который не способен оправдать Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... ее затратные расходы и препятствует увеличению цены ее акций. В итоге компаниям приходится прибегать к конструктивному урезанию собственных расходов и сокращениям излишнего персонала.

В периоды, когда организация сталкивается с падением спроса и прибегает Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... к временному сокращению производства и числа работников, количество выполняемых ею проектов нередко не только лишь не миниатюризируется, но, напротив, вырастает. Каждый управляющий в это время отыскивает новые пути к достижению целей Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... собственного подразделения. Соответственно, вырастает давление на управляющих проектов и спрос на все виды ресурсов для их выполнения.

В это время задачка роста сбыта продуктов и услуг становится актуально принципиальной для выживания предприятия. Потому критическим Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... фактором, определяющим удачливость решения этой задачки, является ускоренная и удачная реализация конкретно тех проектов, которые нужны организации, к числу которых относятся, сначала, верно избранные рекламные проекты.


^ Верный ВЫБОР Рекламных ПРОЕКТОВ


Для правильного выбора Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... рекламных проектов нужно учесть три главных суждения, определяющие возможность приобретения компанией длительных конкурентных преимуществ и ее неопасное существование в кратко- и длительной перспективе. Эти суждения полностью осознанно игнорируют внутренние характеристики продукции Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., поставляемой предприятием, так как многие, более удачные компании далековато не всегда поставляют на рынок самые наилучшие продукты, но владеют отлично поставленным маркетингом.


^ Рекламное ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ Отрешиться


Многие организации растрачивают большие силы и средства Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., стараясь придать дополнительные потребительские характеристики предлагаемым ими товарам и услугам. Это в особенности типично для компаний, участвующих в производстве сложной либо высоко технологичной продукции, и для компаний, выпускающих изделия, постановка которых на создание востребовала Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... значимых инженерных усилий. Чем больше доработок претерпевает продукция ради расширения ее потребительских параметров, тем посильнее предприятие замыкается на собственном внутреннем развитии, чтоб поддерживать свои возможности создавать все более сложные продукты и .услуги и Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... производить их техно поддержку. Этот подход также тянет за собой быстрый рост количества проектов, выполняемых таковой организацией.

Красивым примером для иллюстрации произнесенного выше служат компании, работающие в области больших технологий и, в Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... особенности, те из их, которые вводят у себя всеохватывающие программные средства планирования ресурсов предприятия (ЕRР). За время, прошедшее с их возникновения, эти программные средства заполучили настолько огромные способности, что это Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... повлекло за собой, по последней мере, два последствия, негативно сказывающихся на их предстоящем распространении. Во-1-х, покупатели отрешаются платить настолько высшую стоимость за программные средства, способности которых они употребляют только, приблизительно, на 5-10%. Во Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис...-2-х, резко затруднилось сервис этих программных товаров, сложность которых с течением времени вырастает по спирали. Эти препядствия очень ярко описаны Голдраттом в его книжке «Необходимо, но недостаточно» .

Если задаться обычным вопросом Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., чем обоснованы претензии потребителей к компании, то поиск ответа на него безизбежно приведет к тем дилеммам, которые появляются у потребителей при содействии с данной организацией. Но схожая информация часто никчемна для Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... грамотного формулирования рекламных предложений, от которых потребители не способен отрешиться. Для этого следует знать ответ относительно того, какие особенности политики компаний, устоявшиеся в отрасли, больше всего тревожут участников рынка. Под укоренившейся отраслевой Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... политикой понимается то, что вызывает претензии потребителей не к одной, раздельно взятой компании, но ко всем компаниям отрасли. К примеру, нет недочета в таких дилеммах у компании, занимающихся авиационными пассажирскими перевозками. Вот только Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... некие примеры политики и практики авиалиний, приводящих пассажиров в бешенство.

Голдратт считает, что организация, смогшая переломить одну Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... либо большее число отрицательных составляющих укоренившейся отраслевой политики, доставляющей неудобства потребителям, приобретает, по последней мере, два принципиальных достоинства. Во-1-х, соперникам бывает трудно копировать ее заслуги, так как политика, в особенности Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... считавшаяся долгие и длительные годы стандартной для отрасли, тяжело поддается изменениям. Во-2-х, это позволяет организации просто прирастить число потребителей и захватить конкурентноспособные достоинства на срок до 2-ух. лет. Все Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... это происходит в итоге отказа компании от укоренившейся в отрасли политики и неспособности соперников немедля последовать ее примеру.

В примерах из практики, обрисованных в литературе и конкретно наблюдавшихся создателями, встречаются случаи завоевания Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... компаниями конкурентных преимуществ на более длительные сроки, до 5 лет. Вот только некие из схожих примеров.

  1. Создание мебели. - Принятая в мебельной отрасли практика включает предоставление покупателям скидок исключительно в зависимости от объема единичного заказа Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., что принуждает оптовых торговцев заказывать мебель в огромных количествах, к примеру, в размере трехмесячных либо полугодовых закупок у 1-го поставщика, не зная, каковой будет спрос покупателей на заказанную мебель. Не считая того, такая практика Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... заказов, кроме других ограничений, обрисованных в книжке Кендалла «Обеспеченное будущее», принуждает растрачивать оптовиков огромные средства на хранение излишних припасов мебели на складах. Другим элементом политики производителей мебели является установление Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... малого объема бесплатной доставки продукта, что принуждает оптовых торговцев пореже создавать пополнение припасов определенных наборов мебели, теряя при всем этом покупателей.

  2. Мед лаборатории. - Лаборатории предпочитают выдавать докторам данные исследовательских работ в стандартизованном Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... формате заместо того, чтоб проводить исследования на заказ с учетом личных докторских пожеланий. В то же время, они отрешаются передавать свои данные в стандартном формате для объединения в компьютерной системе инфы, получаемой Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... от различных лабораторий.

  3. Производитель парогенераторов. - Ограничивается поставками произведенного оборудования на энерго предприятия заместо предоставления потребителям всего комплекса услуг, оставляя того наедине с неуввязками технического обслуживания и ремонта сложного оборудования.

  4. Производитель изделий из стекла, поставляемых другим Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... компаниям. - Стандартная политика заключается в поставках различных изделий в случайной последовательности и подмене разбитых изделий в сроки, определяемые обыденным временем выполнения заказа на их изготовка.

  5. Банки, работающие с личными Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... клиентами. - Рядовая политика заключается в необходимости наполнения огромного количества документов для получения кредитов либо займов под залог с следующим ожиданием

  6. Издатели. - У издателей принято прятать собственный самый ценный ресурс — художников-графиков, подальше от клиентов Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., чтоб те их не волновали на исходной стадии разработки дизайна издания. Таким макаром, они стараются избежать нескончаемых переделок и ухудшений внешнего облика изданий по советам клиентов.

  7. '.Закупки мед продуктов для больниц. — Поликлиники объединяют Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... свои покупательные возможности в рамках специализированных закупочных организаций (GРО), обслуживающих несколько больниц определенного региона и заключающих большие договоры с поставщиками. К огорчению, в политике закупок, проводимой GРО, есть свои отрицательные Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... побочные эффекты, связанные с тем, что поликлинике оказывается сложным обосновать необходимость приобретения новых либо необычных продуктов, не включенных в договоры GРО с поставщиками.

Каждое рекламное предложение по-своему уникально. Да снутри одной отрасли может Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... быть по нескольку таких уникальных предложений.

В подходах компаний к маркетингу имеется одна общая неувязка выдвигаемые ими идеи нередко оказываются очень ординарными для копирования соперниками. К примеру, соперниками до боли Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... просто скопировать понижение цен на предлагаемые компанией продукты. Им довольно минут либо нескольких часов, чтоб повторить либо даже затмить предлагаемое понижение цен.

Рекламные программки многих компаний носят не стратегический, а быстрее тактический нрав. К примеру Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., отделы маркетинга затрагивают много усилий на проведение акций распродажи, на роль в торговых выставках, на рекламу, на издание брошюр и каталогов, разработку новых упаковок и другие подобные мероприятия. Их сотрудники с Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... трудом могут припомнить, когда они последний раз встречались с собственные клиентами либо клиентами собственных соперников.

Для того чтоб добиваться приметных улучшений деловых показах* лей и поддерживать их методом разработки симпатичных для Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... потребителей рекламных предложений, компания должна сделать последующие шаги.

  1. Изучить и документально обобщить .претензии, предъявляемые рынком не только лишь к самой компании, да и ко всем компаниям отрасли. Для этого требуется посетить неких имеющихся Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... и многообещающих клиентов. Иногда потребители не могут точно сконструировать свои претензии, отвечая на обыкновенные вопросы. Компании -требуется получить от их сведения относительно того, какие у чих появляются отягощения при содействии Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... с предприятиями отрасли. Информацию подобного рода можно быстрее получить от управляющих либо вице-президентов по закупкам компаний потребителей. ежели от рядовых работников отделов снабжения.

  2. Провести -тщательный анализ того, как связана хотя бы одна из выявленных Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... претензий потребителей с принятыми в отрасли политикой и практикой. Результаты анализа следует использовать при проведении презентаций для потребителей, чтоб показать км, какие отрицательные последствия для их несет внутри себя существующая политика Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис....

  3. Установить пути конфигурации компанией сложившейся практики работы с клиентами, которые могли бы придать ей приметные отличительные особенности в очах потребителей.

  4. Апробировать предлагаемые конфигурации снутри компании, чтоб выявить и исключить любые Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... связанные с их внедрением проблемы до того, как приступить к их осуществлению.

  5. Провести подготовительную проверку предлагаемых конфигураций на ограниченном числе специально отобранных потребителей, чтоб узнать, довольно ли презентабельно они смотрятся для клиентов, чтоб подтолкнуть их Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... к расширению деловых связей с компанией.

  6. Провести обучение служащих службы сбыта в части продвижения выработанного, симпатичного для клиентов, рекламного предложения.

Голдратт именует описанную выше функцию «мафиозным предложением», подразумевая, что организация Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... делает клиентам такое предложение, от которого те не способен отрешиться. Создатели предпочитают более ограниченный термин - «привлекательное рекламное предложение», введенный компанией Воbсоск & Wilсох. Дополнительные примеры содержатся в модулях учебной программки Goldatt Satellite Program Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., посвященных маркетингу и сбыту продукции.


^ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА


Нередко политика и стратегия организации в области ценообразования не ориентируют ее служащих на необходимость поиска дифференцированных подходов к потребителям, хотя хоть какой рынок практически является сегментированным по собственной Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... природе. По определению Голдратта, сегментированным именуют таковой рынок, на котором стоимость и количество продукта, продаваемого в одной его части, полностью не зависят от цен и объемов продаж этого же продукта Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... в других его частях.

К примеру, стоимость и объемы продаж леденцов М&М в аэропортах могут быть совсем не связаны с их ценами и объемами продаж в магазинах, расположенных вне аэропортов. Заметим, кстати, что Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... цены на продукты, продаваемые в аэропортах, не могут назначаться совсем произвольно, хотя некие торговцы придерживаются на этот счет другой точки зрения.

Сегментирование рынка дает компании значимые достоинства, если ей Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... удается продавать одни и те же продукты либо услуги в 15-20 секторах с независящими экономическими циклами. Эти достоинства дополнительно множатся, если компании удается обслуживать различные сегменты с внедрением одних и тех же ресурсов.

Большие достоинства Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сегментирования рынка обоснованы тем. что при спаде в одном секторе, обусловленном хоть какими причинами экономическими, действиями соперников либо муниципальным регулированием, компания имеет возможность перебросить свои ресурсы в более процветающие сегменты, поддерживая, таким макаром Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., объемы продаж, прибыли и цена акций и, сразу, сохраняя рабочие места для собственных служащих.

Часто организации не прибегают к сегментированию рынка либо проводят его настолько отлично, как могли бы Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., по одной обычный причине. Они убеждены в том, что существует некая малая, «честная» стоимость на их продукт либо услуги, которая покрывает все затратные расходы и приносит им «справедливую» прибыль. Таковой подход тянет за собой смертельно Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... страшную для компаний стратегию установления цен на их продукты и услуги, совсем не подобающую тому, что вправду отлично для самой компании и для различных частей рынка.

К примеру, какой может Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... быть стоимость на некий инструмент, скажем, на электропилу, которым домовладелец пользуется от силы пару раз а год? Допустим, от $35 до $50. Какой может быть стоимость таковой же пилы для мастера, работающего с Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... ней каждый денек, и которому она продается как проф инструмент с 5-летней гарантией? Разумеется, что она может быть ему продана по стоимости $125, хотя, сам о для себя, проф инструмент фактически ничем не отличается от Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... бытового.

Создателям известна одна фирма производитель рессор для грузовиков, которая смогла отлично сделать сегментирование рынка сбыта собственной продукции. Ранее она выпускала рессоры только для комплектации новых грузовиков марки North American Trucks. Естественно Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., когда экономика вступила в полосу спада, компания была обязана увольнять работников и, в один миг, дошла до такового состояния, что была готова закрыть весь собственный завод.

Компания первой просочилась на вторичный Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... рынок авто девайсов, начав продавать свои рессоры в качестве запасных частей. Когда спрос на новые грузовики свалился, потребность в запасных частях поднялась на невиданную высоту. Тем, компания явила хороший пример правильного подхода к сегментированию Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... рынка сбыта собственных продуктов. Последующим ее шагом в этом направлении стало проникновение на некие европейские рынки.

Сегментирование рынка служит надежной защитой для предприятия до того времени, пока компания кропотливо сегментирует конкретно рынки Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сбыта ко не собственные ресурсы. Естественно, для компании прибыльнее быть представленной хотя бы в 2-ух секторах рынка, чем в одном. Но для того, чтоб владеть надежной защищенностью и предсказуемостью, отвечающим Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... аспектам Деминга, стратегия организации должна быть нацелена на работу, как минимум, в 15-20 секторах рынка.

Приведем некие примеры сегментирования рынков в разных отраслях.

  1. В авиационных компаниях стоимость билета для пассажира, заказавшего его намедни отлета Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., может составлять $500, в то время, как пассажиру, заказавшему его за два месяца, тот же билет обойдется всего в $175.

  2. Компании, специализирующиеся прокатом автомобилей, устанавливают дифференцированные цены для неизменных деловых клиентов и для случайных арендаторов Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис....

  3. Гостиницы и мотели для роста количества клиентов практикуют особые цены на номера, заказываемые в последнюю минутку либо через Веб.

  4. Производители компьютерных чипов могут увеличивать цены на свою продукцию втрое, если срок Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... выполнения заказа составляет наименее недели при стандартной длительности в один месяц.

  5. Кабельные телевизионные компании устанавливают цены на подключение и аренду оборудования в спектре от $10 до $100 за месяц, зависимо от того, какие Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... телевизионные каналы вожделеет глядеть клиент.

  6. Рестораны могут в два раза снижать цены на свои блюда для клиентов


РЕЗЮМЕ


В большинстве организаций, которые довелось посетить создателям, наблюдается очень суровый сдвиг темы выполняемых проектов в сторону Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... совершенствования самого предприятия, другими словами производственных качеств его деятельности, во вред решению рыночных заморочек. Не считая того, многие внутренние усовершенствования не достаточно либо совершенно не оказывают влияние на имеющиеся ограничения в деятельности Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... компаний и, таким макаром, не способствуют увеличению ее доходов и достижению стоящих перед нею целей. В маркетинге также наблюдается доминирование проектов, нацеленных на решение быстрее тактических, ежели стратегических задач. Рекламная стратегия организации Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... должна обеспечивать ей приобретен как короткосрочных, так и длительных конкурентных преимуществ Для этого она должна выходить за границы, образно говоря, совершенствования «ловушек для потребителей». Ее служба маркетинга должна в. являть трудности, с которыми Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... потребители стакиваются при общении всеми предприятиями отрасли, не замыкаясь лишь на пропаганде потребительских параметров продуктов, производимых компанией. Решив хотя бы одну из этих заморочек, в особенности, из тех, что конкретно затрагивают кошельки потребителей Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., компания способна приобрести конкурентноспособные достоинства на срок от 2 до 5 лет.

Еще одним методом зашиты компании от конфигураций во вкусах потребителей и колебаний экономической конъюнктуры может служить сегментирование рынка. При всем этом компании Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... должны стремиться бы представленными в 15-20 изолированных секторах рынка, колебания спроса в каких, лучше, не должны совпадать по фазе. Удачно справляющиеся с решением этой задачки организации очень пристально подходят к Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сегментированию конкретно рынка, а не собственного персонала, обслуживающего отдельные рыночные сегменты. Благодаря этому, они имеют возможность оперативно перекидывать собственных работников на сервис более процветающих частей при конфигурациях экономической ситуации.


^ ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОВТОРЕНИЯ


9.1. Должны ли службы маркетинга Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... и сбыта всегда быть подчинены одному и тому же вице-президенту компании, так как они решают схожие задачки?

9.2. Какие три нюанса маркетинга, по наблюдениям создателей, упускает из виду большая часть Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... организаций?

9.3. Какие вопросы следует задавать имеющимся либо многообещающим клиентам компании, чтоб иметь возможность проанализировать состояние рынка и выдвинуть симпатичные для потребителей рекламные предложения?

9.4. Почему вправду симпатичное рекламное предложение тяжело поддается копированию Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... соперниками?

9.5. Как длительно на практике занимают анализ рынка к формулирование симпатичных рекламных предложений? Как скоро организация сможет почувствовать значимые результаты от такового предложения?

9.6. Приведите примеры принятой практики либо укоренившейся отраслевой политики, имеющихся в 2-ух Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... отраслях из тех, примеры которых не приведены в книжке. Каким образом компания может поменять такую политику, чтоб получить конкурентноспособные достоинства?

9.7. Каким образом принятое определение процесса сегментирования рынка способно вынудить компанию поменять Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... ее подходы к ведению бизнеса с существующими клиентами?

9.8. Приведите известные примеры сегментирования рынка, отличающиеся от уже содержащихся в книжке.

9.9. Составьте реалистичный прогноз судьбы организации, которая не способна выдвигать симпатичные рекламные предложения и Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... не практикует стратегию сегментирования собственного рынка. Докажите собственный прогноз.

9.10. Какие службы из числа упомянутых в книжке должны участвовать в выборе и окончательном установлении рекламной стратегии организации?


Глава 10. ГАРАНТИРОВАННОЕ БУДУЩЕЕ. ЗАВОЕВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НАСРОКДОЮЛЕТ Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... С Внедрением ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ


Для того чтоб не плохая, стабильно работающая, прогнозируемая компания вошла в число отраслевых фаворитов, ей недостаточно воспользоваться теми рецептами, которые подверглись рассмотрению в прошлых главах. Некие свойства, которыми Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... должны владеть руководители, стремящиеся перевоплотить свою компанию в более удачно работающее предприятие отрасли, искрометно обрисовал Джим Коллинз еще в книжке Built to Last,соавтором которой он является, и развил это описание в собственном Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... новеньком, последнем по счету бестселлере.

Компании, чтоб владеть долговременными преимуществами перед соперниками, могут превосходить их по различным показателям. К примеру:

Составной частью выработки стратегии организации должно быть выявление причин, которые сумеют стать основой для завоевания длительных конкурентных преимуществ. Для того, чтоб перевоплотить мечты о приемуществе в действительность Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., требуется также четкое и проф управление десятками различных проектов в разных областях деятельности компании. Вот несколько примеров выбора таких причин приемущества и их практического внедрения в разных отраслях.


^ ВЫЯВЛЕНИЕ Причин ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНОГО РОСТА


В каждой отрасли существует огромное количество различных причин, определяющих потребительский спрос. Сейчас многие потребители, если большая часть из их, при выборе продуктов и услуг из Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... числа представленных на рынке учитывают всего несколько главных причин. Потому для того, чтоб организация могла выдерживать конкурентнсть на рынке она должна поддерживать, по последней мере, средний уровень обозначенных причин выбора. В Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... этой связи уместно одно принципиальное замечание. Тот фактор, который организация избрала для того, чтоб затмить по нему всех соперников, может не заходить в число главных, определяющих конкурентоспособность компании в текущее время, но Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... обладает предпосылками к тому, чтоб стать таким в дальнейшем. Этот фактор на данный момент может иметь значение всего для 10% имеющихся покупателей, ,1 может стать основным для значимого процента покупателей в недалеком будущем.

При анализе Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... значимости разных причин для современных потребителей, причины, подобные тому, о котором говорилось выше, изредка уходят на 1-ый план. Голдратт располагает их на концах рассредотачивания относительной значимости причин выбора, но при Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... всем этом остроумно замечает: «Там где мы лицезреем хвост, там обычно находится и собака».

К примеру, опросы покупателей, проводившиеся а 1970-х г.г, показал, что, хотя качество входило а первую 10-ку причин Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., определяющих предпочтения покупателей автомобилей, но размещалось далековато от главных характеристик, учитываемых подавляющим большинством автомобилистов. Жители страны восходящего солнца смогли переломить предпочтения покупателей, совершив скачок в качестве производимых автомобилей, улучшив его на порядок. Другой Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... пример относится к часовой индустрии. В 60-е г.г. качество часов было основным фактором, а покупатели стремились получать швейцарские часы, за которыми закрепился стиль изделий хорошего свойства. В 1980-е годы на 1-ый Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... план выдвинулись технические способности часов, которые у многих ассоциировались с внедрением электроники и пришествием эпохи цифровых технологий. Покупатели стали отдавать предпочтение часам с цифровыми мониторами, часам с будильниками, подающим звуковой сигнал Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... каждый час, умеющим демонстрировать время в различных часовых поясах и т.д. Много ли схожих часов производила тогда швейцарская часовая индустрия?

Хоть какой продукт обладает обилием черт, которые могут служить факторами, определяющими его Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... конкурентоспособность. К их числу относятся: скорость поставки, возможность производства на заказ изделий различного цвета и формы, с различными дополнительными качествами, быстрота сервисного обслуживания, качество продукта и его сервиса, обилие номенклатуры продуктов Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., место и близость географического расположения производителя, упаковка, время и аккуратность выполнения заказа, кривая обучаемости, способности для обучения эксплуатационного персонала и т.д. Компании, стремящиеся стать наилучшими в собственной отрасли, должны ,отобрать из Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... всего этого огромного количества причин один и сосредоточиться; на достижении подавляющего приемущества конкретно по нему


^ ПРИМЕР ВЫБОРА Головного ФАКТОРА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ПРОЕКТОВ, ВЫТЕКАЮЩИХ ИЗ ЭТОГО ВЫБОРА


Разглядим, в качестве примера, сеть компаний резвого питания, в Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... которую заходит несколько тыщ компаний, работающих на критериях франчайзинга. Эта сеть избрала в качестве головного фактора конкурентоспособности, по которому она хочет конструктивно затмить соперников, так именуемый, «выбор здоровой пищи». До Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... того, как тормознуть на нем, возможно, рассматривались и другие причины из числа тех, что перечислены ниже.

Выбрав в качестве головного фактора конкурентноспособной борьбы девиз морового питания, организация решила, что предлагаемые ею блюда должны быть в пару раз наименее калорийными, чем те булочки с различными внутренностями, которыми ведут Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... торговлю ее наикрупнейшие соперники. Для внедрения предполагаемого понижения калорийности блюд, подаваемых в тыщах компаний франчайзинговой сети, потребовалось воплотить последующие проекты.

Приведенным перечнем далековато не исчерпывается список нужных проектов. Но, организация, верно выбравшая направление развития и располагающая своим ОУП, способна выполнить их стремительно и мастерски Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис.... При отсутствии ОУП, все эти проекты, так либо по другому, придется выполнить, но отсутствие координации и целенаправленности приведет к тому, что их выполнение растянется на многие годы заместо 1 -2 лет.


^ ПОЧЕМУ ОБРЕТЕНИЕ Длительных ПРЕИМУЩЕСТВ Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... Просит Внедрения ДРУГИХ СТРАТЕГИИ


Когда организация выбирает какой-нибудь единственный фактор и стремится повысить свою конкурентоспособность по нему в пару раз, то для этого обычно требуются катигоричные конфигурации и перестройка работы Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... всей компании. Так как конфигурации затрагивают компанию полностью, то их проведение должно быть потрясающе скоординировано. Довольно единственного неправильного шага одной многофункциональной службы, чтоб дискредитировать идею и потерпеть поражение в ее внедрении.

Принципиально, чтоб еще Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... в самом начале пути все сотрудники были убеждены в собственных силах и убеждены в способности настолько значимого усовершенствования компании. Не считая того, все системы организации должны владеть достаточной устойчивостью, чтоб неоднократное повышение Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... объемов продаж за маленький период времени не привело к саморазрушению компании. Это значит, что компания должна владеть прогнозируемыми системами во всех областях собственной деятельности и располагать необходимыми регуляторами собственных производственных Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... способностей в согласовании с ростом рыночного спроса на ее продукцию. Компания также должна уметь ступенчато регулировать спрос в согласовании с по степенным повышением ее производственных мощностей.

Выполнение перечисленных критерий значит, что компания должна поначалу ввести Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... те идеи, которые рассматривались в прошлых глава; книжки. Высшее управление должно владеть единым и целостным видением собственной организации. Используемые руководителями оценки деятельности подразделений должны быть нацелены на поощрение командного духа. Члены руководящей Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... команды предприятия должны уметь подчинял себя и руководимые ими службы имеющимся в организации ограничениям. Они должны вселять уверенность в подчиненных, которые в собственной работе должны управляться девизом: «Мы способны Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... сделать нее, что захотим».

Не считая того, опыт обосновывает, что многие члены руководящего состава компаний состоят из людей, которых психологи относят к личностям А-типа, либо к фаворитам. Такие люди очень агрессивны, исступленны и не Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... признают отрицательных ответов на любые вопросы. Хотя такие особенности их нрава содействуют внедрению конфигураций в организациях, но часто делают и некие отрицательные побочные эффекты. Такие люди склонны принимать однобокие решения, не учитывающие Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... их последствия для других подразделений.

Как показывает Коллинз в собственной книжке Good to Create, генеральный директор компании должен уметь оценивать членов собственной команды и избавляться от людей, не владеющих возможностями всеохватывающего Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... видения заморочек организации.


^ РОЛЬ ОУП В ВЫРАБОТКЕ И РЕАЛИЗАЦИИ Длительной СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ


ОУП призван играть ведомую роль в выполнении короткосрочных и да го временных стратегических планов организации. В отсутствие ОУП той огромной по трудозатратности Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... работой занимаются по совместительству высшие руководители организации либо их конкретные подчиненные. В итоге работа остается не изготовленной вообщем либо растягивается на многие годы.

Вкупе с тем, существует одно, но принципиальное Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... событие, препятствующее современным ОУП в выполнении схожей роли. Беря во внимание современный уровень познаний персонала ОУП, большая его часть должна за ранее пройти курс насыщенного обучения способам стратегического планирования.

Создателям приходилось следить Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... большенные различия меж ОУП, работники которых прошли схожее обучение, и теми, где их обучение не проводилось. Для подобного обучения идеальнее всего подходит процесс «4x4» (его 1-ые четыре денька). К счастью, Голдратт выполнил выдающуюся Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... работу, создав серию из восьми учебных модулей, которые стали неоценимыми источниками познаний, не требующих для собственного приобретения подготовительных инвестиций. Для просмотра этих модулей по спутниковым ТВ-каналам не требуется никакой Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... подготовительной подготовки, хотя они снабжены списком дополнительной литературы, включающим 2' книжек различных создателей по теме модулей.

Кандидатурой учебным модулям Голдратта может стать приобретение и исследование литературы, описывающей отдельные звенья цепей поставок. Но таковой Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... подход просит существенно более длительного времени и огромных расходов. Не считая того, чтение разрозненных книжек не содействует выработке требуемого всеохватывающего подхода к решению задач стратегического планирования.

Процесс «4x4» может быть применен для Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... определения последовательности поэтапного перевоплощения просто неплохой компании в отраслевого фаворита. ОУП при всем этом должен обеспечивать соблюдение последующей, общей последовательности шагов перестройки компании.

  1. Внедрение системы оценок и всеохватывающего осознания всех систем организации, содействующих целостному поведению Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... служащих. На этом шаге должны быть исключены противоречия снутри организации и неверные подходы к оценкам исполнителей, исключены оценки, ведущие к утрате мотивации служащих.

  2. Придание стойкости всем системам, сначала, работе операционных служб, управлению Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... проектами, системе дистрибуции.

  3. Выработка симпатичных для потребителей рекламных предложений, позволяющих перевести имеющиеся ограничения из разряда наружных во внутренние и сделать, тем, для компании конкурентноспособные достоинства на срок до 2-ух Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... лет.

  4. Проведение сегментирования рынка на бессчетные сектор (желательно, на 15-20 частей) для увеличения стойкости организации и сотворения способностей для использования одних и тех же трудовых ресурсов для обслуживания различных частей и завоевания новых рынков.

  5. Выявление Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... фактора, по которому организация способна обеспечить неоднократное приемущество над соперниками и сделать себе конкурентноспособные достоинства на 10-летний срок. Запланировать для подразделений проекты, нацеленные на решение этой задачки, и найти последовательность Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... их выполнения.

Способность ОУП решать перечисленные задачки не появляется сам; по для себя, естественным методом. Но, если организация вожделеет, чтоб ее ОУП вправду приносил пользу, она должна признать необходимость переключения его внимания Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... с очевидных вопросов на решение стратегических задач.


РЕЗЮМЕ


Для того, чтоб организация из просто неплохой перевоплотился в фаворита собственной отрасли, нужно нечто большее, кроме умения формулировать симпатичные рекламные предложения. Она должна выявить причины Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., воздействуя на которые организация может стать наилучшей в мире. Обычно для этого довольно выделить всего один таковой фактор, но для того, чтоб организация смогла неоднократного усилить свои конкурентноспособные достоинства в этой части, могут потребоваться Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... гиганские усилия.

Поиск путей такового развития организации просит ее насыщенной внутренней перестройки и реализации бессчетных проектов, выполнение которых всеми многофункциональными службами должно быть отлично скоординировано ради заслуги конечной цели. Для Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... этого обычно требуется много лет напряженной работы, большая выносливость и выдержка высшего управления организации.

Потому, перед тем, как приступить к решению настолько превосходной задачки, руководители компании должны обеспечить внедрение стратегий, придающих устойчивость ее Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... внутренним системам, и испытать на практике хотя бы одно существенное рекламное предложение, способное вселить в работников всех служб уверенность в достижимости поставленной цели. Не считая того, в организации должен быть размеренный ОУП, способный Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... обеспечить выполнение более 95% проектов в установленные сроки, в границах выделенных бюджетов и в полном объеме.

Представляется логичным возложить на ОУП координирующие функции при решении намеченной цели. Получив нужную подготовку в области стратегического планирования Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., сотрудники ОУП способны обрести глубочайшее осознание всех проектов, выполняемых в организации, что является нужным условием фуррора в решении намеченной цели.


^ ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОВТОРЕНИЯ


10.1. Изберите одну ветвь и опишите какой-нибудь один фактор Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис..., по которому может быть усиление компании в пару раз. Назовите, какие конфигурации потребуются для этого в компании, и покажите, как эти конфигурации способны сделать ей длительные конкурентноспособные достоинства

10.2. Какие причины Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... способны воздействовать на розничную книжную торговлю?

10.3. Почему управление компании должно настаивать, чтоб ОУП контролировал внедрение схожей стратегии?

10.4. Какие нехорошие последствия может иметь для организации ее переход к созданию 10-летних конкурентных преимуществ до того, как она Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... ввела симпатичные рекламные предложения и стабилизировала все свои системы?

10.5. Правда ли, что внедрение стратегии, нацеленной на один фактор, создающий конкурентноспособные достоинства на 10-летний срок, и реализация симпатичного рекламного предложения Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... - фактически одно и то же?

10.6. Представим, что организация выявила фактор, способный обеспечить ей 10-летние конкурентноспособные достоинства. Допустим также, что часть членов руководящей команды организации относится к психическому типу А, т.е. неспособно Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... играть в команде. Генеральный директор решил поменять таких управляющих. Чем следует заняться сначала - поменять управляющих либо начать выполнение проектов, обеспечивающих приобретение конкурентных преимуществ?

10.7. Почему на данный момент ОУП обычно не завлекают к главным работам по Глава 9. ПРАВИЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ - Роллинз К. Современные методы управления портфелями проектов и офис... стратегическому планированию?


Часть 3. ПОДРОБНЕЕ ОБ Кабинете УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ




glava-9-dohod-na-avtopilote-1-poisk-muzi-kniga-neobhodima-kazhdomu-kto-hochet-zhit-polnoj-zhiznyu-kupite-etu-knigu.html
glava-9-dvizhenie-poezdov-i-specialnogo-samohodnogo-instrukciya-po-dvizheniyu-poezdov-i-manevrovoj-rabote-na-promishlennom.html
glava-9-ekonomicheskaya-deyatelnost-v-sfere-obrazovaniya-proekt-federalnogo-zakona-ob-obrazovanii.html