Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...

Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ

Просто все уладим и забудем!

POH ПОПЕЙЛ (р. 1935), основоположник компании RONCO, «виновник» реализации аппаратов для изготовления кур гриль более чем на 1 миллиардов. баксов

Что касается способов, их насчитывается миллион Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... с излишним, но главных принципов незначительно. Человек, уловивший принципы, удачно изберет более подходящий ему способ. Человеку, который игнорирует принципы и перебирает способы, не на что рассчитывать.


^ РАЛЬФ УОЛДО ЭМЕРСОН


Минималист-универсал

Дуглас Прайс пробудился расчудесным Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... летним с утра в собственном каменном бруклинском доме. Сейчас сперва – кофе. Десинхроноз не волновал, хотя Дуглас только-только возвратился из Хорватии, где две недели путешествовал по островам. За последние 12 месяцев он Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... посетил уже шестую страну. Последующая по плану – Япония.

Улыбаясь и держа кружку с кофе, он подсел к «макинтошу» – проверить личную почту – 32 письма, и в каждом отличные анонсы.

Друг и деловой партнер Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... Дугласа и по совместительству соучредитель компании Limewire прислал сообщение: обкатка Last liamboo, начинающей компании, специализирующейся на одноранговых сетевых разработках, подходила к концу. Это детище Дуга обещало принести млрд, но только после напряженной Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... работы инженеров.


Бостонская Samson Projects, одна из самых фаворитных современных галерей, была в экстазе от последней работы Дуга и пред


148


лагала в последнее время заняться новыми выставками в должности старшего хранителя.

Последним в ящике обнаружилось Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... послание, адресованное «Демону Доку»: поклонник восхищался последним инструментальным альбомом в стиле хип-хоп – onliness vi.o.i. Дуг выложил этот альбом в открытый доступ, т. е. каждый мог безвозмездно скачать его Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и использовать хоть какой трек в собственных композициях.

Дуг опять улыбнулся, допил темный кофе и открыл другое окно, чтоб заняться деловой почтой. На нее ушло еще меньше времени. Обычно на бизнес переписку Дуг растрачивал Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... меньше 30 минут в денек и два часа в неделю.

Как все поменялось.

Два года вспять, в июне 2004 года, я заглянул к Дугу, чтоб проверить почту перед тем, как забросить Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ее в дальний ящик. Через несколько часов из аэропорта Кеннеди в Нью-Йорке я отчаливал в кругосветное путешествие на неопределенный срок. Дуг только похихикивал, слушая меня. Он строил такие же планы и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в конце концов вырвался из тисков интернет-компании с венчурным капиталом, которая когда-то была легендой и его страстью, а сейчас – просто работой. Эйфория, соответствующая для эры бума интернет-компаний, уже прошла, а Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... совместно с ней практически все шансы для торговли либо общественного размещения акций.

Пожелав мне хорошего пути, Дуг принял решение ранее, чем такси отъехало от тротуара. Хватит все усложнять. Пора возвратиться к началам Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....

Компания Prosoundeffects.com, сделанная в январе 2005 года после испытательной недели продаж на аукционе eBay, предназначалась только для одной цели: обеспечить Дугу наибольший приток средств при малых издержек времени.

А сейчас вернемся в 2006 год Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и к деловой почте Дуга.

Пришло 10 заказов на компакт-диски с экзотичными звуками (от кликов лемуров до игры на редчайших инструментах), которыми кинопродюсеры, музыканты, разработчики видеоигр и звукорежиссеры желают восполнить Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... свою коллекцию, чтоб позже использовать в работе. Дуг делает этот продукт, но не обладает им, потому ему не требуются физическая инвентаризация и оплата наличными. Его бизнес-модель еще элегантнее. Источник доходов только один.

1. Будущий Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... покупатель лицезреет рекламу Дуга, построенную по принципу pay-per-click (букв, оплата за клик), в Гугл либо другой поисковой машине и по ссылке выходит на его веб-сайт www.prosoundeffects.com.

2. Будущий покупатель Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... заказывает продукт на сумму 325 баксов (средняя цена покупки в ценовом диапо-зоне от 29 до 7500 баксов) в онлайн-магазине Яху, и PDF-файл с реквизитами покупателя автоматом пересылается

Дугу-

3. Трижды в неделю Дуг надавливает Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... единственную кнопку на страничке управления Яху, чтоб перевести деньга с кредиток всех покупателей на собственный банковский счет. Потом он преобразует PDF-файлы в программку Excel, оформляет их как заказы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на покупку и по электрической почте рассылает производителям звуковых сборников. Эти компании посылают продукт клиентам Дуга. Это именуется «прямые поставки», а Дуг платит производителям всего 45% розничной цены продукта с отсрочкой до 90 дней.

Для полноты Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... воспоминания разглядим эту элегантную систему с математической точки зрения.

С каждого заказа на 325 баксов Дугу причитается 55% – 178,75 бакса. Если отнять 1% от полной розничной цены (1% от 325 баксов = 3,25 бакса) за транзакции через онлайн Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...-магазин Яху и 2,5% комиссионных за обработку данных кредитных карточек (2,5% от 325 баксов = 8,13 бакса), до вычета налогов Дугу достается 167,38 бакса с 1-го заказа.

Если помножить эту цифру на 10, то получится прибыль в размере 1673,80 бакса Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... за 30 минут работы. Дуг зарабатывает 3347,60 бакса в час и не закупает продукт заблаговременно. Его издержки на создание компании составили 1200 баксов за дизайн интернет-страницы, они окупились уже в первую неделю. Реклама pay-per Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...-click обходится ему приблизительно в 700 баксов за месяц, компании Яху он платит 99 баксов за месяц за хостинг и услуги онлайн-магазина.

Дуг работает меньше 2-ух часов в неделю, а зарабатывает часто выше Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... 10 тыс. баксов за месяц и не несет никакого денежного риска.

В свободное время Дуг занимается музыкой, путешествует, изучает новые формы бизнеса ради собственного наслаждения. Компания ProsounderFects.com для него не предел желаний, а метод Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... избавиться от денежных заморочек и сосредоточить внимание на увлекательных делах.

Чем бы вы занялись, если б вам было незачем волноваться о деньгах? Если вы последуете советам из этой главы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., скоро вам придется находить ответ на этот вопрос.

Пора отыскать свою музу.

СУЩЕСТВУЕТ миллион методов заработать миллион. Перечень нескончаем – от консультаций до франчайзинга. К счастью, большая часть этих методов не отвечают нашим Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... задачкам. Эта глава не для тех, кто желает управлять собственной компанией, а для тех, кто грезит иметь свой бизнес, но не растрачивать на него время.

Каждый раз, представляя концепцию «иметь бизнес, но без издержек времени Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...», я слышу фактически однообразный отклик: как это?

Людям не верится, что большая часть самых преуспевающих компаний мира не создают собственный продукт, не отвечают на звонки, не доставляют грузы и не обслуживают Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... покупателей. Есть сотки компаний, которые работают для других и делают все эти функции, обеспечивая доступной инфраструктурой всех тех, кто знает, как их отыскать.

Думаете, компания Microsoft производит приставки ХЬох 360 либо Kodak Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... разрабатывает и реализует цифровые фотоаппараты? Вроде бы не так. И то и это делает сингапурская инженерная и производственная компания Flextronics с филиалами в 30 странах и 15,3 миллиардов каждогоднего дохода. Самые пользующиеся популярностью в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... США марки горных велосипедов выполняются на 3-х либо 4 заводах в Китае. Операторы 10-ов call-центров – информационно-справочных служб – жмут одну кнопку, отвечая на звонки для компании JC Penneys, другую – на звонки Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... Dell Computers, а третьей кнопкой обслуживают «новых богатых» вроде меня.

Полностью прозрачная и доступная схема!

Но до того как приступить к строительству виртуальной организации, нам нужен продукт, который мы будем продавать. Если у вас собственный Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... бизнес в сфере обслуживания, этот раздел поможет вам перевоплотить опыт в вещественный продукт и выйти за границы

базисной модели с почасовой оплатой. Если вы начинаете с нуля, пока откажитесь от сферы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... услуг, так как неизменные контакты с клиентами отнимут все ваше время[7].

Для предстоящего сужения поля деятельности отметим, что избранный продукт должен отвечать последующим требованиям: его тесты должны обходиться менее чем в 500 баксов, его продажу Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в течение 4 недель можно довести до автоматизации, в последнем случае управление работой не должно отымать больше 1-го денька в неделю.

Можно ли при помощи бизнеса поменять мир, как сделали компании Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... The Body Shop и Patagonia? Да, но такую цель мы впереди себя не ставим.

Может ли бизнес получить дополнительное финансирование методом общественного размещения акций либо реализации толики в компании? Да, но вопрос Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... не по адресу.

Наша цель ординарна: сделать средство автоматического получения дохода без утраты времени. Вот и все[8]. Это средство я называю музой либо вдохновением, чтоб не прибегать к двусмысленному термину «бизнес», которым можно Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... обругать и работу лимонадного киоска, и деятельность нефтяного концерна из перечня Fortune 10.

Но начнем по порядку: с движения средств и времени. Когда в наличии имеется и то и это, может быть Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... все. Без их нереально ничего.


Для чего пристреливать ружье до охоты: притча с намеком

Сара ликовала.

Всего две недели вспять ее серия увенчанных забавными картинами футболок для любителей гольфа была выставлена на продажу Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в Сети, а сейчас в денек уже продавалось 5 футболок

стоянного заполнения, но, обычно, на продукты приходится еще меньше издержек и они позволяют резвее выйти на планируемый месячный доход. – Примеч. авт.


по 15 баксов любая. Издержки на Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... единицу продукта составляли 5 баксов, члстая прибыль – 50 баксов (минус 3% за услуги по кредиткам) всего за 24 часа, заказы и доставка длилось. Сара подсчитала, что скоро покроет цена производства 300 футболок (в том числе Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... печатных форм, предпечатной подготовки и проч.), а ей хотелось заработать больше.

Перемены были в особенности приятными поэтому, что история с продажей первого продукта завершилась плачевно. Сара издержала 12 тыс. баксов на разработку, патент и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... создание сверхтехнологичной прогулочной коляски для юных мам (у нее малышей не было), только чтоб найти, что новенькая модель никого не интересует.

В отличие от колясок футболки продавались, но темпы продаж начали Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... понижаться.

Сара решила, что достигнула потолка продаж в Вебе, тем паче что ее безбедным и малосведущим соперникам приходилось увеличивать издержки на рекламу и продвижение продукта. И вдруг Сару озарило: розничная торговля Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...!

Она обратилась к Биллу, менеджеру местного магазина продуктов для гольфа, который сходу заинтересовался футболками. Сара пришла в экстаз.

Билл запросил оптовую стоимость со стандартной 40-процентной скидкой. Это означало, что Саре придется продавать Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... футболки не по 15, а по 9 баксов, и ее прибыль снизится с 10 до 4 баксов. Сара решила рискнуть и развезла футболки еще по трем магазинам в примыкающих городках. Их начали сметать с полок, но Сара Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... сообразила, что ее небольшую прибыль съедают излишние часы, потраченные на оформление бумаг и дополнительное администрирование.

Чтоб избавиться от излишних хлопот, она обратилась к дистрибьютору[9] – к компании, которая также предоставляла складские услуги и продавала Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукты от различных производителей магазинам, предлагающим продукты для гольфа. Дистрибьюторы заинтересовались предложением и запросили обыденную скидку – 70% от розничной цены, оставляя производителю 4,5 бакса. Убытки Сары составили 50 центов с каждой футболки. Она Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... отказалась.


В довершение всех бед четыре местных магазина начали продавать футболки Сары со значимой скидкой, конкурируя вместе и продолжая снижать ее прибыль. Через две недели поток заказов стопроцентно иссяк. Деморализованная Сара бросила Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... розничную торговлю и возвратилась на собственный веб-сайт. Из-за конкуренции реализации в Вебе были ничтожны. Сара не смогла окупить первичные вложения, и у нее в гараже до сего времени пылятся 50 непроданных футболок Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Фиаско.

А ведь его можно было предупредить методом разумного планирования и проверки спроса.

ЭД БЕРД ПО ПРОЗВИЩУ МИСТЕР КРЕАТИН в отличие от Сары не вносит средства во все попорядку, надеясь на наилучшее.

Его Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... компания MRI, основанная в Сан-Франциско, реализует самые пользующиеся популярностью в США в 2002-2005 годах БАДы для спортсменов – N02. Они как и раньше отлично покупаются, невзирая на 10-ки подделок. Эд достигнул этого обмысленным Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... испытанием, разумным позиционированием и блестящим распространением.

Перед тем как приступить к производству, MRI предложила потребителям дешевенькую книжку об этом продукте, прорекламированную в мужских журнальчиках о здоровье маркетинговым модулем в четверть полосы. Как потребность Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в товаре была доказана волной заказов на книжку, за порцию N02 назначили баснословную стоимость – 79,95 бакса, стали позиционировать добавки как элитный продукт и начали продавать их только в общенациональной сети магазинов GNC. Продажа Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в других торговых точках воспрещалась.

Для чего же ограничивать бизнес? По нескольким весомым причинам.

Во-1-х, чем больше конкурирующих продавцов, тем короче век продукта на рынке. Эту ошибку допустила Сара Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....

Картина последующая: торговец А реализует продукт по рекомендуемой в рекламе стоимости 50 баксов, потом торговец Б реализует его за 45 баксов, чтоб составить конкурентнсть А, потом торговец В реализует продукт за 40 баксов, чтоб соперничать с А Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и Б. Мы не успеем опамятоваться, как они все закончат получать прибыль от реализации вашего продукта, и заказы закончятся. Покупатели уже привыкли к низким ценам, процесс необратим. Продукт погиб, пора создавать Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... новый. Конкретно по этой причине огромному количеству компаний требуются новые продукты уже через месяц после начала реализации прошлых. Это нескончаемая боль в голове.

В течение 6 лет я продавал одну добавку Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... BrainQUICKEN[10] (также предлагаемую под заглавием BodyQUICK[11]) и смог удержаться на определенной величине прибыли, ограничивая оптовые реализации, в особенности в Вебе, одним-двумя большими покупателями, которые могли заказывать продукт в огромных количествах и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... согласились не опускать стоимость ниже рекламируемой[12]. Без таких мер любители скидок на аукционе eBay и продавцы-дилетанты стремительно разорят вас.

Во-2-х, если вы предлагаете кому-нибудь эксклюзивные права, чего большая часть производителей стремится Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... избежать, это предложение должно работать на вас. Так как вы предлагаете одной компании 100% продаж, можно условиться о малой скидке (дающей вам наивысшую прибыль), наилучшей рекламной поддержке на будущее, ускоренных платежах, также обговаривать другие Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... особенные условия.

Принципиально сходу решить, каким образом вы будете продавать либо по другому распространять собственный продукт, и сделать это нужно еще до начала производства. Чем больше посредников участвует в процессе, тем Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... выше должна быть ваша толика прибыли – только так будет обеспечена доходность всем звеньям цепи.

Эд Берд сообразил это и показал, каким образом можно понизить риск и повысить прибыль. Выбор способа Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... распространения – только один из шагов работы.

Когда Эд не путешествует за границей и не работает в кабинете с маленьким, но действенным коллективом и 2-мя австралийскими овчарками, он катается по калифорнийскому побережью на Lamborghini Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Его фуррор – не случайность и не совпадение. Способы сотворения продукта, которыми пользуются он и «новые богатые», достойны подражания.

Ах так этого достигнуть с наименьшим количеством шагов.

* Закон воспрещает держать под контролем цены, по Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... которым продается ваш продукт в других торговых точках, но можно диктовать рекомендуемые и официально объявленные цены. Для этого довольно включить пункт о политике малой официальной цены в раздел контракта «Общие положения и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... условия», и соглашение о ней принимается автоматом при выполнении оптовой закупки. Эталон раздела «Общие положения и условия» и бланков заказа можно отыскать на сайте www.fourhourworkweek.com. – Примеч. авт.


Шаг Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... 1: изберите доступную и досягаемую нишу на рынке

Когда я была молодее… я не вожделела, чтоб меня оценивали и относили к той либо другой категории. А сейчас понимаю, что без этого не обойтись, – каждому нужна Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... своя ниша.


^ ДЖОАН ЧЕН,

актриса, снималась в к/ф «Последний император» и «Твин Пике»

Сделать спрос тяжело. Удовлетворить его еще проще. Не стоит поначалу создавать продукт, а позже просить кого-нибудь реализовать его Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Поначалу найдите рынок, обусловьте свою группу покупателей, а позже подыщите либо сделайте для их продукт.

В свое время я был студентом и спортсменом, потому разрабатывал продукты для соответственных рынков, по способности Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ориентируясь на покупателей мужского пола. Моя аудиокнига для кураторов колледжей не воспользовалась спросом, так как я никогда не работал куратором. Позже я разработал программку семинара по скорочтению, потому что сообразил, что имею Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... открытый доступ к студенческой среде, и достигнул фуррора, так как сам был студентом, осознавал их потребности и принципы рассредотачивания средств. Будьте сами частью мотивированной аудитории, а не стройте гипотезы о чужих Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... потребностях и не прикидывайте, что желали бы приобрести люди из незнакомой вам среды.


Начинайте с малого, думайте о большем

Для неких людей нет ничего смешнее концерта лилипутов.

дэнни влэк, рост 125 см, совладелец сайта Shortdwarf Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....com[13]

Дэнни Блэк устраивает представления лилипутов за 149 баксов в час. Как вам такая рыночная ниша?

Есть поговорка: если в армию ваших клиентов входят все, означает, в ней нет никого. Не пытайтесь продавать какой-нибудь Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукт в расчете на собаководов либо автомобилистов-любителей. Разрабатывать маркетинговую кампанию, рассчитанную на такую широкую группу, очень затратно. Вам придется соперничать со обилием товаров, имеющих сильную информационную поддержку. Не считая Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... того, если вы сосредоточите усилия на товарах, созданных для дрессировки германских овчарок либо реставрации антикварных автомобилей марки Форд, ниша приметно сузится, но вкупе с тем ослабнет конкурентность. Вы можете достучаться до клиентов Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., существенно снизив издержки на рекламу, и просто задерживать цены на высочайшем уровне.

Поначалу BrainQUICKEN предназначался для студентов, но этот рынок оказался очень рассеянным и труднодосягаемым. Получив положительные отклики от студентов-спортсменов, я переименовал Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукт в BodyQUICK и опробовал рекламу в журнальчиках, нацеленных на поклонников боевых искусств и тяжелоатлетов. Эти рынки маловодны, но, поверьте, это совершенно не лужи. Низкие издержки на рекламу в СМИ и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... отсутствие конкуренции позволили мне занять доминирующее положение в этих нишах с первым в собственном роде «нейронным катализатором»[14]. Быть большой рыбой в небольшом пруду еще прибыльнее, чем маленькой рыбешкой в море. Но как выяснить, довольно Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ли велик пруд, обеспечит ли он вам планируемый месячный доход? Подробнее о том, как я определял размер рынка потребителей еще одного продукта, смотрите на веб-сайте этой книжки в разделе «Арифметика Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... музы» (Muse Math).

Во время поиска выгодной ниши задайте для себя последующие вопросы.

1. К какой социальной, промышленной и проф группе вы принадлежите, принадлежали либо близки по своим ощущениям: стоматологи, инженеры Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., альпинисты, любители велосипедного спорта, фанаты древних автомобилей, танцоры и т.д.? Осознаете ли вы потребности представителей этих групп? Творчески проанализируйте свое резюме, опыт работы, привычки, увлечения и составьте перечень всех групп, с которыми Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... вы соотносили себя в прошедшем либо ассоциируете в реальном. Поглядите на продукты и книжки, которые у вас есть, вспомните, что вы приобретаете через Веб и в магазинах, задайте для себя вопросы: «Какие I Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... руппы людей приобретают то же самое?», «Какие журнальчики, веб-сайты и анонсы вы читаете часто?»

2. Для каких групп из числа выявленных вами выпускаются особые журнальчики?

Посетите большой книжный магазин, изучите Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ассортимент журналов, в особенности специализированных, чтоб составить представление об имеющихся на рынке нишах. Выбирать можно практически из тыщ журналов, посвященных профессиям, интересам, хобби. Из журнальчика Writer's Market можно выяснить о существовании Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... журналов, которых не оказалось в магазине. Изберите из групп, перечень которых был составлен при ответе на 1-ый вопрос, одну-две, у каких есть свои журнальчики. Представители этих групп не непременно должны быть безбедными людьми Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... (к примеру, любителями гольфа), главное, чтоб они растрачивали средства на продукты определенного рода (как спортсмены-любители, рыболовы и г. д.). Свяжитесь с редакциями этих журналов, побеседуйте с менеджерами по рекламе, растолкуйте, что планируете Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... провести маркетинговую кампанию. Попросите их прислать цены на рекламу и какие-нибудь номера для ознакомления, также указать примерное количество читателей. В присланных номерах журналов выищите рекламы компаний, занимающихся прямыми Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продажами по телефонам с номерами, которые начинаются на 800, либо через сайты. Чем почаще попадаются рекламы одних и тех же компаний, тем больше прибыли приносит им журнальчик. Означает, принесет и вам.


Шаг 2: мозговой Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... штурм и поиск продукта (без инвестиций)

Гений – всего только реализованная способность предугадать.


ДЖОН PFCKHH (1819-1900), британский теоретик искуссша, художественный критик, историк, публицист

Изберите два более знакомых вам рынка, у каких есть спец журнальчики с полосными Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... маркетинговыми объявлениями ценой наименее 5000 баксов. У этих журналов должно быть более 15 тыс. читателей.

А сейчас самое увлекательное: устроим «мозговой штурм», будем находить продукты, которые могут воспользоваться спросом на этих рынках.

Наша Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... задачка – верно сконструировать идею продукта, ничего не потратив. Перейдя к шагу III нашего ПЛАНа, мы сделаем для продукта рекламу, соберем отзывы покупателей и только позже вложим средства в создание. Есть несколько характеристик, свидетельствующих о том Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., что конечный продукт впишется в автоматическую структуру.


Главное преимущество продукта должно выражаться одной фразой

Люди могут недолюбливать вас, иногда неприязнь маленький группы помогает повысить реализации в целом, но осознавать вас всегда должны Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... совершенно точно.

Основное достоинство продукта должно быть таким, чтоб его можно было выразить одной фразой. Чем он отличается от других, почему я должен приобрести конкретно его? Люд, фраза должна быть Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... всего ОДНА. Компания Apple отлично совладала с этой задачей, выпустив медиаплеер iPod. Заместо обычного для этой отрасли жаргона с перечислением технических черт – гигабайтов, частотного спектра и т.д. – компания просто пообещала «1000 песен в твоем кармане Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...». И готово. Не усложняйте, не рвитесь вперед к производству продукта, пока не научитесь преподносить его так, чтоб не ставить потребителей в тупик.


Продукт должен обходиться покупателю в 50-200 баксов

Подавляющее большая часть Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... компаний придерживаются среднего спектра цен, конкретно в нем разворачивается самая жесткая конкурентность. Занижение цен – проявление недальновидности, так как всегда найдутся желающие пожертвовать прибылью и способные разорить себя и заодно вас. Кроме видимой Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ценности есть три главных достоинства таковой ценовой политики, работающей на стиль продукта премиум-класса, который стоит дороже продукции соперников.

1. Сравнимо высочайшие цены означают, что единиц продукта будет продано меньше. Таким макаром, пригодится Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... обслуживать меньше клиентов, означает, остается больше времени на выполнение мечты. Процесс пойдет резвее.

2. Сравнимо высочайшие цены завлекают покупателей, не требующих от торговца дополнительного технического обслуживания (больше доверия, меньше жалоб, вопросов, случаев возврата и проч Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....), т.е. мигрени становится меньше. Это Огромный плюс.

3. При сравнимо больших ценах растут и размеры прибыли. Это дополнительная гарантия.

Лично я ориентируюсь на прибавку в 8-10 раз. Продукт, создание которого обошлось мне Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... всего в 10-12,5 бакса, будет стоить около 100 долларов[15]. Если б я придерживался рекомендуемой пятикратной прибавки, продавая BrainQUICKEN, то разорился бы в 1-ые же полгода из-за махинаций поставщиков и задержки выхода журнальчика Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Но значимая прибавка оказалась спасением, и за 12 месяцев я вышел на уровень 80 тыс. баксов за месяц.

Но даже у сравнимо высочайшей цены должны быть свои пределы. Если стоимость единицы продукта превосходит определенный Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... порог, потребуются подготовительные телефонные переговоры с возможными покупателями, в неприятном случае сделка вызывает у их дискомфорт. А проведение таких переговоров противоречит нашей низкоинформационной диете.

Я удостоверился, что цены, установленные в границах 50-200 баксов Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., приносят наивысшую прибыль, избавляя от необходимости оказывать покупателям дополнительные услуги. Поначалу назначьте высшую стоимость, а позже найдите ей оправдание.


Создание не должно занимать более 3-4 недель

Нужно, чтоб издержки оставались низкими, а возможность адаптироваться Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... к изменению спроса – наибольшей. В таких ситуациях продукт не приходится создавать заблаговременно и копить на складе. Я не занимаюсь продуктами, создание которых занимает более 4 недель, и рекомендую ориентироваться на 1-2 недели от поступления заказа Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... до отгрузки готовой продукции.

Как выяснить, сколько времени занимает создание?

Свяжитесь с субподрядчиками, которые специализируются на товарах из группы избранных вами, найдите их по адресу http:// www.thomasnet.com/. Если Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... вам требуются сведения о производителе (к примеру, унитазов), информацию о котором не удалось отыскать, свяжитесь с другим производителем схожей продукции (к примеру, средств для очистки унитазов). Снова не подфартило? Забейте в поисковик Гугл все Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... вероятные синонимы заглавий избранного продукта в различных сочетаниях со словами «организация» либо «компания», чтоб выйти на предприятия соответственной отрасли. Попросите их дать советы субподрядчикам, сказать наименования отраслевых журналов, в каких Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... часто содержится реклама производителей, также компаний, предоставляющих сопутствующие услуги, они могут пригодиться вам позже, на последующих шагах работы.

Выясните у субподрядчика стоимость продукта, поглядите, вероятна ли прибавка. Обусловьте удельную цена производства 100, 500, 1000 и 5000 единиц продукта.


Все Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... аннотации, касающиеся продукта, можно выложить в форме FAQ (в виде перечня нередко задаваемых вопросов)

Когда дело дошло ранее шага, я был готов уничтожить себя за то, что избрал конкретно Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... BrainQUICKEN.

Благодаря БАДам я вошел в число «новых богатых», и все же никому не советую связываться с этим продуктом. Почему? Да поэтому, что каждый новый клиент будет засыпать вас вопросами: можно есть бананы во время Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... приема БАДа? А газы от него бывают? И так до бесконечности, как будто их прорвало. Удобнее избрать продукт, все аннотации на который можно выложить в форме обмысленных вопросов и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... ответов. По другому забудьте о путешествиях и заслуженном отдыхе и приготовьтесь платить целой армии операторов информационного центра.

Если аспекты вам понятны, остается последний вопрос: как отыскать свою музу – продукт, который удовлетворит избранную группу Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... потребителей? Мы разглядим три вероятных варианта в порядке предпочтения.


Вариант 1: перепродажа продукта

Оптовые закупки уже имеющегося продукта и его перепродажа – самый обычный и в то же время менее выгодный путь. При нем дела налаживаются Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... резвее всего, но спрос падает так же быстро из-за ценовой конкуренции с другими торговцами. Длительность выгодной жизни хоть какого продукта ограничена, не считая случаев, когда готовится соглашение об исключительных правах Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на продажу продукта. Все же перепродажа – хороший выход для вторичных сопутствующих продуктов*, которые можно продавать уже имеющимся покупателям либо предлагать новым покупателям по телефону либо через Веб, воспользовавшись способом перекрестных продаж[16].

Чтоб закупить продукт Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... по оптовой стоимости, проделайте последующие шаги:

1) свяжитесь с производителем и попросите прислать прайс-лист для оптовых покупателей (обычно, с ценами на 40% ниже розничных) с критериями реализации;

2) если требуется ИНН Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., распечатайте бланки с местного веб-сайта налоговой службы и заполните форму регистрации общества с ограниченной ответственностью (мой выбор) либо схожей бизнес-структуры, за какую придется заплатить 100-200 баксов.

Ни при каких обстоятельствах не покупайте продукт, пока Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... не сделайте шаг 3, описанный в главе 10. На данном шаге вам довольно убедиться в том, что продукт может иметь некоторую наценку, располагать его фото и литературой по продажам. Это всего Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... только перепродажа. Менее того.

Сопутствующими именуются продукты, пущенные в продажу после первичного продукта. Приятные примеры – чехлы для медиаплейера iPod и авто GPS-навигаторы. Эти продукты могут иметь низкую прибавку, так как для вербования Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... покупателя не требуется дополнительной рекламы. – Примеч. авт.


Вариант 2: лицензирование продукта

Я пользуюсь не только лишь своими своими, да и чужими мозгами.


ТОМАС ВУДРО ВИЛЬСОН (1856-1924), 28-й президент США

Некие марки и продукты из числа самых Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... узнаваемых в мире позаимствованы у других лиц либо компаний.

База энергетического напитка Red Bull взята из таиландского тоника, гномы-смурфы найдены в Бельгии. У покемонов и автомобиля Honda общая родина – Япония. Группа KISS Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... выпустила миллионы записей и отдала огромное количество концертов, но самую большую прибыль ей принесли лицензионные соглашения о передаче права на внедрение патента на заглавие и логотип в обмен на процент с продаж Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....

В процессе лицензирования задействованы две стороны, и «новый богатый» может быть хоть какой из их. С одной стороны, изобретатель либо создатель товара[17], лицензиар, может реализовать право на создание, внедрение либо продажу этого Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукта обычно за 3-10% от оптовой цены (которая на 40% меньше розничной) за каждую проданную единицу. Сделайте изобретение, передайте другие возможности другим людям и получайте средства. Интригующе.

Другая сторона уравнения – бизнесмен, заинтересованный в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... производстве и продаже продукта, сделанного изобретателем, с 90-97%-ной прибылью: лицензиат, либо получатель лицензии. Эта позиция в особенности завлекает меня и большая часть НБ.

Двухстороннее лицензионное соглашение само по себе представляет очень непростой процесс Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Очень принципиально избрать верный и творческий подход к переговорам. Практически у всех читателей, не знакомых ранее с таковой разновидностью сделки, наверное возникнут вопросы. Типовые ситуации с анализом действий обеих сторон, касающиеся разных изобретений Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... – от игрушечных медвежат Teddy Ruxpin до комплекса упражнений тае-во, с полным текстом соглашений и подлинными суммами можно отыскать на веб-сайте www.fourhourworkweek.com. Там же вы отыщите все Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... детали, узнаете, как продавать изобретения, бывалые эталоны и патенты, как начинающему изобретателю закрепить свои права на продукт и т.д. Экономические расчеты ошеломляют, прибыли могут быть колоссальными.

А мы пока перейдем к менее Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... сложному и самому выгодному варианту, доступному большинству людей: к созданию продукта.


Вариант 3: создание продукта

Созидание лучше подходит для самовыражения, чем обладание: жизнь проявляется в творчестве, а не во владении.


ВАЙДА Д.СКАДДЕР «Духовная жизнь Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... современных британских поэтов»

Сделать новый продукт нетрудно.

Значение глагола «создать» куда проще, чем часто кажется. Если новое изобретение имеет вещественную форму, можно поручить разработку опытнейшего эталона инженерам-механикам либо Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... спецам по промышленному дизайну (см. www.elance.com). Они учтут ваши требования к функциям и внешнему облику продукта, который потом можно передать производителю. Если вы отыщите произведенный кем-то типовой либо поточного производства Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукт, который можно адаптировать для особенных целей либо определенного рынка, процесс существенно упростится: закажите еще одну партию, наклейте свою этикетку – и вот вам новый продукт. Последний случай с этикеткой именуется «частная маркировка Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...». Вы когда-нибудь лицезрели в ресторане McDonalds чайный пакетик с логотипом McDonald's? Это принцип личной маркировки продукта в действии.

Инспектировать потенциал рынка мы вправду будем еще до начала производства продукта, но Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... если проверка пройдет удачно, сходу перейдем к производству. Это значит, что нам придется учесть издержки на пусконаладочные работы, удельную цена т овара, малый заказ. Новомодные электрические игрушки и остальные устройства – хороший Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукт, но процесс их производства непрост, потому исходные издержки на создание очень значительны и не соответствуют нашим требованиям.

Откажитесь от механических устройств, забудьте о сварочных и монтажных работах: существует категория продуктов, удовлетворяющих Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... всем нашим аспектам. В маленьких количествах их можно создавать всего за неделю, наращивать их стоимость можно не в 8-10, а в 20-50 раз.

Нет, создание героина и труд рабов тут ни при чем. Для этого Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... потребовалось бы очень много взяток и связей.

Информация!

Информационные продукты низкозатратны, выполняются стремительно, их проигрывание отбирает у соперников много времени. Вникните: актуальный цикл раскрученных и самых продаваемых промышленных продуктов составляет от Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... силы 2-4 месяца, потом рынок наводняют подделки. 6 месяцев я изучал экономику в Пекине и своими очами лицезрел, как новые кроссовки Nike либо клюшки для гольфа Callaway воспроизводятся и выбрасываются на интернет-торги eBay в течение Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... недели после первого возникновения на полках в США. Это не преувеличение, я говорю не о топорных некачественных подделках, а о четких копиях, оцененных в 20 раз ниже.

Не считая того, сбор Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... инфы оказывается очень трудозатратным и долгим занятием для любителей легкой наживы. К тому же, какой смысл этим заниматься, если можно резвее и проще воспроизводить другие продукты? Легче обойти патентное законодательство, чем стопроцентно поменять Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... содержание информационного продукта, только бы избежать обвинения в нарушении прав автора. Три самых успешных телевизионных продукта всех времен, продержавшихся более 300 недель в рейтинге телепередач, свидетельствуют о конкурентных и выгодных преимуществах схожих Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... товаров:

«Безналичный расчет» (Карлтон Шиите, No Down Payment);

«Удар по тревоге и депрессии» (Люсинда Бассетт, Attacking Anxiety and Depression);

«Сила воли» (Тони Роббинс, Personal Power).

Из дискуссий с главными владельцами прав на перечисленные Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... телепродукты мне понятно, что в 2002 году они собрали инфы более чем на 65 млн баксов. Рабочий процесс обеспечивали около 25 операторов-надомников, а все остальные работы от закупок через СМИ до доставки производились с привлечением Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... профессионалов со стороны.

Каждогодние доходы в расчете на каждого сотрудника превысили 2,7 млн баксов. Неописуемо.

Я знаю человека, который занимает место на другом конце рыночной шкалы: он сделал малобюджетный DVD-курс из серии Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... «Сделай сам», издержал на него меньше 200 баксов и продал обладателям складского хозяйства, которым необходимо было ввести системы безопасности. Тяжело отыскать более ограниченную нишу. В 2001 году, продавая DVD торговым журнальчикам по 95 баксов, создание которых Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... обходилось в 2 бакса за штуку, он заработал несколько сот тыщ баксов в одиночку, без вербования наемных работников.


«Но я же не спец!»

Вы не спец? Ну и что?

Во Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...-1-х, спецом применительно к продаже продукта именуется человек, которому понятно о преимуществах продукта больше, чем покупателю. Только и всего. Не непременно быть наилучшим: просто превосходите маленькое количество ваших будущих покупателей. Представим, ваша священная мечта – роль Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в Iditarod – гонках на 1800 км на собачьих упряжках на Аляске. Для ее воплощения требуется 5000 баксов. Если из 15 тыс. читателей хотя бы 50 (0,003%) будут убеждены в том, что вы в совершенстве Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... владеете навыком X, и издержут 100 баксов на обучающую программку, вот вам и нужные 5000. Можно заводить ездовых хаски. Эти 50 покупателей, которых я называю «минимальной клиентской базой», – малое количество людей, которых вы как «эксперт» должны уверить Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., чтоб исполнить мечту.

Во-2-х, статус спеца можно приобрести меньше, чем за четыре недели, если знать главные характеристики уверительности и осознавать, каких доказательств познаний ожидают от вас люди. Об этом тщательно Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... говорится в этой главе в рубрике «Школа профессионалов: как стать ведущим профессионалом за 4 недели».


Степень необходимости статуса спеца зависит также от того, каким образом вы будете получать содержимое вашего информационного продукта Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Есть три главных пути:

1) сделать контент можно своими руками, к примеру методом пересказа и компиляции отрывков из нескольких книжек по теме;

2) переориентировать контент, являющийся всеобщим достоянием, не рискуя нарушить права автора; такую информацию могут содержать Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... правительственные документы и материалы, сделанные до вступления в силу современных законов об авторском праве;

3) предоставить права лицензиата либо по другому восполнить услуги спеца, который посодействовал сделать информационный продукт; оплата может быть единовременной Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... либо по принципу роялти (к примеру, 5-10% незапятнанного дохода).

Если вы избрали 1-ый либо 2-ой вариант, статус спеца вам пригодится лишь на ограниченном рынке.

Допустим, вы брокер по операциям с недвижимостью. Вы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... сообразили, что вам, как и большинству других брокеров, требуется сделать обычный, но нужный веб-сайт для раскрутки самих себя и собственного бизнеса. Если вы прочли и сообразили три блокбастера из перечня Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... книжек, посвященных дизайну домашних страничек, означает, по теме вам понятно больше, чем 80% читателей журнальчика для брокеров по недвижимости. Сумев коротко выложить содержание этих книжек и дать определенные советы, отвечающие потребностям тех, кто работает на Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... рынке недвижимости, вы вправе ждать

0. 5-1,5%-ного отклика на рекламу в журнальчике.

Дальше приведены вопросы для «мозгового штурма» по информационному товару, который можно предложить в избранной нише рынка, пользуясь своим либо Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... чужим опытом. Цель – выбор таковой формы информационного продукта, который можно оценить в 50-200 баксов: к примеру два компакт-диска (по 30-90 минут каждый), 40-страничная брошюра, дублирующая содержание дисков и 10-страничный буклет с коротким управлением.

1. Каким Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... образом можно выявить ценный для вашего рынка навык? Этот процесс я называю «поиском ниши»? Чем можно дополнить продукты, которые уже удачно рекламируются и продаются через журнальчики, обычные для избранного рынка? Мыслить Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... следует узко, что именуется «зри в корень».

2. В каких способностях заинтересованы вы и другие представители вашего рынка, за приобретение каких способностей вы согласились бы заплатить? Станьте сами владельцами этих способностей, а потом сделайте продукт, обучающий Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... их приобретению. Если вам требуется помощь либо охото ускорить процесс, обмозгуйте последующий вопрос.

3. С какими спецами можно поговорить, чтоб сделать пользующийся спросом аудиокурс на компакт-дисках? Этим спецам незачем быть Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... наилучшими в собственной области, довольно превосходить большая часть. Предложите им цифровую запись интервью, разрешите продавать ее, если есть желание (часто этой компенсации бывает довольно), либо предложите маленькой аванс в счет будущих комиссионных Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Воспользуйтесь веб-сайтом Skype.com и программкой HotRecorder (подробнее об этих и других инструментах – в разделе «Инструменты и секреты»), чтоб записывать дискуссии прямо на компьютер, а потом отсылать файл в формате трЗ в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... службу расшифровки аудиозаписей.

4. Можно ли вашу историю фуррора перевоплотить в советы «Сделай сам» для других? Вспомните, с какими трудностями вы сталкивались в прошедшем, в работе и в личной жизни.


Школа Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... профессионалов: как стать ведущим профессионалом за 4 недели

•*|ора развенчать культ спеца. И пусть мастера пиара потеша-% 1 юте я нужно мной, сколько влезет. Сначала есть разница меж понятиями «быть специалистом» и «считаться специалистом». В бизнесе 2-ой реализует Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукт, а 1-ый делает его и предутверждает возвраты (в вашей «минимальной клиентской базе»).

^ Можно отлично разбираться в каком-либо предмете, к примеру в медицине, но если после вашей фамилии не Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... значатся буковкы «д.м.н.»,


к вам врядяйприслушаются. Эти бумвыя называю «индикатором доверия» Спец с максимумом индикаторов доверия управится с продажей продукта еще л^чше, чем спец с наибольшим припасом познаний по Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... тем®


В таком случае, как приобрести индикаторы доверия в кратчай шие сроки7

Одна моя знакомая всего за три недели перевоплотился в «ведущего профессионала в сфере взаимоотношений» Согласно журнальчику Glamour и дру Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... гим общенациональным СМИ все управление компаний из перечня Fortune 500 обращается к ней за консультациями, цель которых – поменять к Наилучшему отношения всего за 24 часа Как ей это удалось7


Она сделала несколько обычных шагов, которые сделали эффект Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... снежного кома и посодействовали ей нарастить авторитет Вы сможете последовать ее примеру

Вступите в две-три профильные проф организации, мщвдаия которых звучат более официально Моя знакомая избрала Ассоциацию разрешения конфликтов (www acrnet org Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...) и Интернациональный фонд тендерного образования (www ifge org). Вступить в их можно за пару минут, имея доступ в сеть и кредитную карту


Прочтите три книжки из перечня бестселлеров, посвященные теме (проведите поиск Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в перечнях бестселлеров на веб-сайте New York Times), и составьте перечень выводов на одну страничку

Проведите один семинар длительностью 1-3 часа в ближнем известном институте, заказав маркетинговые плакаты За-^ тем повторите его в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... филиалах 2-ух узнаваемых больших компаний * (AT amp;T, IBM и проч.) в вашем районе. 8 компаниях сообщите, что вы проводите семинары в институте X либо институте Y, также со-1 стоите в организациях, обозначенных Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в первом пущте. Подчеркните, ^ что предоставляете компаниям бесплатные услуги для того, чтоб приобрести дополнительный опыт выступлений за пределами ака-н демических кругов, и не собираетесь продавать продукты либо услуги. Запишите семинар на Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... видео из 2-ух различных точек, чтоб позже использовать запись при разработке CD либо DVD..

yf Дополнительный шаг: предложите одну-две статьи на надлежащие темы отраслевому журнальчику, упомяните, что вы проде-" лали 1-ые три Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... шага для придания солидности. Если в редакции вам откажут, предложите поговорить с известным профессионалом и приготовить статью – в ней все равно будет упоминаться ваша

фамилия

Зарегайтесь на веб-сайте ProfNftt, которым Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... журналисты пользуются для поиска профессионалов, рецензирующих статьи Обес вылечивать для себя рекламу просто нужно только не делать драть гортань и научиться слушать Проделайте шаги 1, 3 и 4, чтоб заявить о собственном авторитете, проведите исследования Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в Вебе, ответьте на вопросы журналистов При разумном подходе все это обеспе чит вам живой отклик в СМИ – от маленьких заметок в местных газетах до статей в New York Times и сюжетов Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... в передачах ABC News.


Стать общепризнанным профессионалом несложно Стереотип, что этот барьер не преодолим, издавна пора повредить

Это не означает, что я рекомендую вам только притворяться специалис том. Ни при каких обстоятельствах' Слово «эксперт» относится Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... к туманному медиа жаргону, оно издавна стало затертым и утратило начальный смысл Подтверждениями высочайшего экспертного уровня в большинстве сфер сейчас являются роль в деятельности проф организа ций, списки клиентов, письменные советы и Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... публикации, упоми нания в прессе, а не величина IQ и не звание доктора

Одолеть в этой игре достаточно легко довольно представить правду в более удачном свете, а не фабриковать ее

До встречи Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на CNN'

– ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ


В этой главе раздел вопросов и заданий будет маленьким Его следо вало бы озаглавить просто – «Вопрос»

Вопрос в последующем «Вы прочли эту главу? Указания выполнили7» Если нет, беритесь Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... за дело' Заместо уже обычных вопросов и заданий в конце этой и последующих 2-ух глав вы отыщите подробные списки интернет-ресурсов с полезной информацией


Неувязка КОМФОРТА В поисках Йоды (3 денька)

В течение 3-х Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... дней каждый денек звоните хотя бы одному возможному «наставнику суперзвезды». К электрической почте обращайтесь только после пробы дозвониться. Рекомендую звонить до половины девятого утра либо после 6 вечера, чтоб не напороться на секретарей Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и других церберов. Держите в голове один вопрос, по которому вы провели исследования, но так и не отыскали ответ. Ориентируйтесь на игроков высшей лиги – управляющих, самых преуспевающих бизнесменов, именитых писателей и т Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... д., пытайтесь не занижать планку только из опасений. Если пригодится, воспользуйтесь веб-сайтом www. contactanycelebrity.com, стройте разговор по приведенному ниже эталону.

Неведомый собеседник: Acme Inc. слушает (либо «офис такого-то»).

Вы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу...: Хороший денек, это Тим Феррис. Соедините с Джоном Грише-мом, пожалуйста*.

Собеседник: Можно выяснить, по какому вы вопросу?

Вы: Естественно. Понимаю, это может показаться странноватым…** Как видите, я пишу свою первую книжку и не так Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... давно прочел интервью Джона Гришема в журнальчике Time Out New York***. Я его давнешний****

* Гласите просто и уверенно. Одной манеры разговора иногда бывает довольно, чтоб достигнуть умопомрачительных результатов. Фраза «Я Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... желал бы побеседовать с мистером X» безвыходна, она обосновывает, что вы с ним не знакомы. Если желаете повысить шансы на фуррор, назовите потенциального собеседника просто по имени, но если хитрость распознают, вы окажетесь в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... несуразном положении. – Примеч. авт.

** Я всегда начинаю разговор с этой фразы, когда мне предстоит выложить внезапную просьбу. Она смягчает воспоминание, пробуждает любопытство, принуждает собеседника дослушать, а не механично выпаливать «нет». – Примеч Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... авт.

***Это ответы на вопросы, которые наверное крутятся в голове собеседника: «Кто вы таковой и что вам нужно?» Я нередко представляюсь начинающим, чтоб вызвать симпатию, и ссылаюсь на недавнешние публикации как Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... повод для звонка. – Примеч. авт.

****Я звоню человеку, с которым заочно знаком. Если вы не сможете именовать себя давнешним фанатом, растолкуйте, что уже пару лет смотрите за карьерой либо развитием бизнеса Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... собственного потенциального наставника. – Примеч. авт.

фанат, вот наконец набрался смелости* и позвонил, чтоб спросить совета. Это займет всего две минутки. Вы не поможете мне связаться с Джоном Гришемом?** Буду очень благодарен вам.

Собеседник: Хм… Минуту Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... На данный момент проверю, на месте ли он… (спустя две минутки) Соединяю. Всего неплохого (переключает вас на другую линию).

Джон Гришем: Джон Гришем слушает.

Вы: Здрасти, мистер Гришем. Меня зовут Тим Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... Феррис. Понимаю, это может показаться странноватым, но я пишу свою первую книжку и я ваш давнешний фанат. Не так давно прочел ваше интервью в журнальчике Time Out New York и в Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... конце концов набрался смелости и позвонил. Я издавна желал спросить у вас совета. Больше 2-ух минут я у вас не отниму. Вы позволите?***

Джон Гришем: М-м… Ну отлично. Слушаю. Но через Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... пару минут мне должны позвонить.

Вы (в самом конце разговора): Спасибо, что уделили мне столько времени. Если вдруг у меня возникнет непростой вопрос, можно в виде исключения обратиться к вам по Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... электрической почте?****


ИНСТРУМЕНТЫ И СЕКРЕТЫ Доказательство размеров рынка

+~ Рынок литераторов Writer's Market (www.writersmarket.com)

На этом веб-сайте вы отыщите списки тыщ специализированных и отраслевых журналов, зоны распространения и тиражи. Я предпочитаю Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... печатную версию.


Рейтинговая и информационная служба (www.srds.com)

Этот ресурс содержит каждогодние реферированные списки отраслевых журналов, также предоставляемые за дополнительную плату списки клиентов от компаний-производителей. Если вы готовите к Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... выпуску видеокурс по охоте на уток, проверьте, сколько клиентов числится в перечнях производителей охотничьих ружей и каковой тираж журналов для охотников. Заместо того чтоб платить за непонятную информацию в сети, обратитесь к картонной версии списков Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., которую можно отыскать в библиотеках. ''


Поиск производителей либо продуктов для перепродажи Каталог производителей Томаса (www.thomasnet.com, 800-699-9822)

Это база данных по производителям и субподрядчикам, выпуска* ющим все мыслимые продукты – от нижнего Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... белья и товаров пи* тания до запчастей к самолетам.

> Служба прямой доставки (www.dropshipsource.com, 877-637-6774)

На этом веб-сайте даны аннотации по поиску производителей, го-! товых производить прямые поставки продукта. Это освободит Bad Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... от необходимости проводить инвентаризацию перед продажей. Если поиск не посодействовал, закажите продукт, который желаете перепродавать, у соперника либо в поисковике Гугл по ука- -занному адресу отправителя. Таким макаром часто удается выйти Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на прямых поставщиков, чтоб в дальнейшем иметь дело только с ними.


> www.ingrambook.com, www.techdata.com

Два веб-сайта по электронике, DVD и книжкам.

www.housewares.org, www.nationalhardwareshow.com (847-292-4200)

Если вы ищете Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукты для дома, аппаратуру, сопутствующих профессионалов (к примеру, ведущих, демонстраторов), также посетите ярмарки городов и штатов.

www.expoeast.com, expowest.com

На этих веб-сайтах представлены расходные материалы и витаминные Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... продукты.


Поиск инфы по авторскому праву

Непременно свяжитесь с юристом, специализирующимся по авторскому праву, и только после чего приступайте к обработке мат ериалов, являющихся всеобщим достоянием. Если такие материалы подверглись переделке более чем Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на 20% (к примеру, были сокращены либо дополнены сносками), «новая» работа становится объектом авторского права. Воспользоваться ею без разрешения создателя – означает, нарушать закон. Подробности многочисленны и способны запутать кого угодно. Исследования проведите сами, но конечный Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... итог представьте специалисту, до того как приступить к выпуску готового продукта.


Проект «Гутенберг» (www.gutenberg.org)

11роект «Гутенберг» – цифровая библиотека, в какой содержится более 15 тыс. литературных произведений, классифицированных как всеобщее богатство Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....

*- LibriVox (www.librivox.org)

Это коллекция аудиокниг, подпадающих под категорию всеобщего достояния. Закачивать их можно безвозмездно.


Запись телефонных интервью со спецами


HotRecorder (www.hotrecorder.com)

Эта программка записывает любые телефонные дискуссии, исходящие либо входящие через Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... компьютер, ею можно воспользоваться вместе с Skype (www.skype.com) и другими программками.


Лицензирование мыслях и авторские отчисления

*- InventRight (www.inventright.com, 800-701-7993)

Стивен Ки – самый преуспевающий изобретатель из числа тех, кого я встречал Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... Он получает миллионы авторских отчислений от таких компаний, как Disney, Nestle, Coca-Cola. Он не знаток больших технологий, а спец по созданию новых и модернизации уже имеющихся продуктов, лицензии на которые он Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... потом реализует большим корпорациям. Стивен производит идею, оформляет заявку на патент за наименее чем 200 баксов, а после получения патента передает работу компании и только собирает отчисления. На веб-сайте Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... тщательно описан этот процесс, гарантированно приводящий к успеху. Сама по для себя методика запросов не имеет цены. Настой] ятельно рекомендую.


Guthy-Renker Corporation (www.guthyrenker.com, 760-773-9022)

GRC – информационный монстр, телемаркетинговая компания, которая зарабатывает Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... более 1,3 миллиардов баксов в год на продажах таких мегахитов, как семинары Тони Роббинса, средства от прыщей Proactive Solution, фитнес-программа Windsor Pilates. Если соберетесь распространять собственный продукт при помощи компании, не Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... рассчитывайте на отчисления выше 2-4%, но суммы так значительны, что игра стоит свеч. Предложите собственный продукт покупателям в Сети.


Патентный поиск с целью перевоплощения уникальных мыслях в умственный продукт


Патентное ведомство США (www.uspto Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу....gov, 800-786-9199)


»- www.autm.net

Лицензируемые технологии, разработанные в учебных заведени-; ях, смотрите во всех перечнях (view all listing), в разделе Technology Transfer Offices (Отдел передачи технологий).


*~ www.uiausa.org/Resources/InventorGroups.htm

Чтоб отыскать группы Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и ассоциации изобретателей, обратитесь по этому адресу и выясните, не желают ли они лицензировать новинки.


Перевоплощение в профессионала

> ProfNet через PR Leads (www.prleads.com/discountpage)

Раз в день узнавайте о том Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу..., каких профессионалов отыскивают журналисты, какие интервью необходимы в самых различных СМИ – от местной газеты до New York Times и канала CNN. Хватит плыть против течения, начните отзываться на сообщения людей, которые уже работают над статьями Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу.... При упоминании моей фамилии вы получите два месяца доступа по стоимости 1-го.

> ExpertClick (www.expertclick.com)


Очередной секрет мастеров пиара. Приобретите репутацию профессионала в СМИ, получайте освеженные базы данных с информацией

^ Доход Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... на автопилоте-1 175

о самых фаворитных изданиях и каналах, рассылайте бесплатные „ресс-релизы 12 тыс. журналистов, собранные на одном веб-сайте, который выдает более 5 млн хитов за месяц. Так я попал на NBC Глава 9 Доход на автопилоте-1 ПОИСК МУЗЫ - Книга необходима каждому, кто хочет жить полной жизнью. Купите эту книгу... и занялся созданием прайм-таймовой передачи. Способ сработал. Упомяните мое имя в телефонном разговоре либо наберите в Сети Tim Ferriss $100 и вы получите 100 баксов скидки.



glava-9-gidrogeologicheskoe-obosnovanie-granic-n-n-lapshin-sanitarnaya-ohrana.html
glava-9-grob-sergej-nedorub-gorizont-sobitij.html
glava-9-holodnie-blyuda-i-zakuski.html